Продажи
   |
Быстрый заказ Быстрый заказ — это заказ 1 товара в 1 клик! |
|
Описание
Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж.
Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки?
Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.
Для кого
Для руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.
Авторы
Брент Адамсон — управляющий директор компании Corporate Executive Board.
Джеймс Андерсон — профессор кафедры маркетинга и оптовых продаж им. Уильяма Форда, Школа менеджмента Келлога при Северо-Западном университете.
Анна Берд — директор по стратегическим исследованиям в CEB Marketing.
Томас Бонома был профессором кафедры маркетинга Гарвардской школы бизнеса и основателем Renaissance Cosmetics (Стэмфорд, Коннектикут).
Маниш Гойал — партнер в компании McKinsey (Даллас).
Мэтью Диксон — исполнительный директор консалтинговой компании Corporate Executive Board.
Андрис Золтнерс — профессор кафедры маркетинга Школы менеджмента Келлога при Северо-Западном университете, сопредседатель международной консалтинговой компании ZS Associates.
Филип Котлер — заслуженный профессор кафедры международного маркетинга Школы менеджмента Келлога при Северо-Западном университете.
Суй Кришнасвами — основатель и генеральный директор чикагской компании Stinsights, занимающейся исследованиями в области стратегии и маркетинга.
Салли Лоример — консультант по маркетингу и продажам.
Джеймс Нарус — профессор делового маркетинга, Университет Уэйк-Форест.
Нил Рекхем — приглашенный профессор в Портсмутском университете (Англия).
Марк Робердж — коммерческий директор бостонской сервисной компании HubSpot, которая специализируется на входящем маркетинге и продажах.
Прабхакант Синха — сопредседатель международной консалтинговой компании ZS Associates.
Марк Уотерс — профессор кафедры управленческого учета в Технологическом институте Карлсруэ (Германия) и Амстердамском университете (Нидерланды).
Хомаюн Хатами — партнер в компании McKinsey (Париж).
Марианн Хэнкок — партнер в компании McKinsey (Даллас).
Даг Чанг — старший преподаватель на кафедре маркетинга Гарвардской школы бизнеса.
Карл Шмидт — административный директор CEB Marketing.
Отзывы
Новости
Написать отзыв
Задать вопрос