Главная
Книги
Бизнес. Экономика. Карьера
Персонал. HR
Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров. Конкурс, дефицит, вербовка — Константин Бакшт




Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров. Конкурс, дефицит, вербовка — Константин Бакшт
Нашли дешевле? Уважаемый покупатель, если вы нашли этот товар дешевле в другом магазине, то укажите, пожалуйста, ссылку на это предложение и мы попробуем сделать еще дешевле Напомнить о наличии товара Когда товар "Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров. Конкурс, дефицит, вербовка — Константин Бакшт" появится на складе, Вам придет уведомление. Быстрый заказ Быстрый заказ — это заказ 1 товара в 1 клик! Добавьте фото Мы поищем фотографии разворотов для книги и когда добавим, Вам на Email придет извещение. |
|
Описание
В современных условиях постоянно ужесточающейся конкуренции сильные кадры - самый важный фактор успеха бизнеса.
В своей новой книге Константин Бакшт - собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга "Капитал-Консалтинг", имеющий восемнадцатилетний опыт ведения собственного бизнеса, представляет уникальную систему эффективного набора кадров.
Автор называет конкретные причины, почему не работают традиционные методы и предлагает свою пошаговую технологию набора персонала как с открытого рынка, так и с внутреннего путем проведения конкурса. Также он описывает альтернативный вариант - вербовку, необходимую, когда Вы уже присмотрели интересующего сотрудника, и Ваша цель - пригласить на работу в Компанию именно его.
Благодаря внедрению в Ваш бизнес предложенной системы, набор кадров станет для Вас не проблемой, а конкурентным преимуществом.
Книга адресована собственникам и руководителям коммерческих предприятий, а также тем, кто только создает свой первый бизнес-проект.
От автора
ГЛАВА 1. ПОЧЕМУ ТРАДИЦИОННЫЕ МЕТОДЫ
НАБОРА КАДРОВ НЕ РАБОТАЮТ
"Страшно, аж жуть!"
Сотрудники - родственники и
знакомые
Сотрудники - друзья и
любовницы
"Всем нужна работа"
Стесняемся разместить
вакансию
Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс
Как запороть конкурс после размещения вакансии
Его величество индивидуальное
Собеседование
Кадровые агентства - 1:
простое перенаправление
кадров-3
Кадровые агентства - 2: продадим их еще
раз!
Особенности набора кадров в
Москве
ГЛАВА 2. ПРИНЦИПЫ ЭФФЕКТИВНОГО НАБОРА
КАДРОВ
С ОТКРЫТОГО РЫНКА
ТРУДА
ГЛАВА 3. КАК ЭФФЕКТИВНО НАБИРАТЬ
СОТРУДНИКОВ: НАБОР КАДРОВ КАК ПОШАГОВАЯ
ТЕХНОЛОГИЯ
ГЛАВА 4. ПРОВЕДЕНИЕ КОНКУРСА: КАДРОВЫЙ
АССЕССМЕНТ, ОЧЕРЕДЬ,
ДЕФИЦИТ
Ключевые принципы, которые необходимо помнить
в процессе набора кадров
Планирование конкурса
Организаторы и заказчики
конкурса
Сроки проведения конкурса
Подготовка и размещение
вакансий
Презентация Компании, обоснование и цель
конкурса
Требования и условия
Лозунг
Инструкция "Что делать" и контакты
Графическое оформление и дизайн блока вакансии
..
Обработка входящего потока: звонки, письма и
визиты
соискателей
Использование дополнительных возможностей
по усилению конкурса
Отбор резюме
Приглашение участников на конкурс
Проведение конкурса
Организация конкурса
Приход соискателей на конкурс. Работа
с соискателями в общем зале
Начальное объявление
Первый этап: сравнительный отбор
Второй этап: практические задания - "проверка
боем?
Третий этап: расширенное собеседование
и анализ анкет соискателей
Финал конкурса: продажа работы сотруднику -
вербовка
Завершение конкурса. Обратная связь
и разбор полетов
Резюме
Консалтинговый проект "Набор отдела продаж"
ГЛАВА 5. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ НА КОНКУРСЕ АНКЕТ
И ТЕСТОВ, АНАЛИЗ АНКЕТ
Анкета комсостава
Тест менеджера по продажам
Анкета "Анализ удовлетворенности потребностей"
Тест Белбина
Анкета самодиагностики управленческого стиля
Резюме
Приложение. Правильные ответы в Тесте
менеджера
по продажам
ГЛАВА 6. АДАПТАЦИЯ СОТРУДНИКОВ
Программа адаптации новых
сотрудников
Программа обучения сотрудников в отделе
продаж
Тема 1. Отдел продаж.
Тема 2. Организация работы менеджеров по
продажам. Тема 3. Порядок проведения
ежедневной утренней
оперативки
Тема 4. Порядок проведения еженедельного
(ежемесячного) совещания
Тема 5. Психологические особенности становления
менеджера по продажам
ГЛАВА 7. АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ ВАРИАНТ:
ВЕРБОВКА
Когда вербовка подходит
идеально
Как вербовать
Какую вербовку выбрать - поточную или
целевую?
Где искать подходящих и перспективных
людей
Почему при вербовке не стоит ставить во главу
угла высокую зарплату
Чтобы вербовать, надо самому быть интересным
человеком
ГЛАВА 8. ОКЛАД, ДОХОД, ГАРАНТИЯ: ПЕРЕГОВОРЫ
ПО УСЛОВИЯМ ОПЛАТЫ
Обеспечьте себе выгодную позицию на
переговорах
Уточните финансовые запросы каждого из
соискателей
Отсеиваем неадекватных по финансовым запросам
соискателей после первого этапа конкурса
Проверьте профессионализм соискателя - добавьте
ему адекватности!
При необходимости используйте
гарантию
Фиксация окончательных условий: оферта и
вербовка
ГЛАВА 9. РЕЗЮМЕ: КЛЮЧЕВЫЕ ЭТАПЫ
ЭФФЕКТИВНОГО НАБОРА
КАДРОВ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. КНИГИ КОНСТАНТИНА
БАКШТА
"Построение отдела продаж: с "нуля" до
максимальных результатов"
"Усиление продаж"
"Как загубить собственный бизнес: вредные
советы российским
предпринимателям"
"Большие контракты"
"Вкус жизни"
"Построение бизнеса услуг: с "нуля" до
доминирования на
рынке"
"Продажи и производство: враги или партнеры?"
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ТРЕНИНГИ КОМПАНИИ
"КАПИТАЛ-КОНСАЛТИНГ"
"Капитал-Консалтинг" / "Профессиональные
системы продаж": информация о
Компании
Эксклюзивный тренинг Константина Бакшта
"Построение системы продаж для первых
лиц"
Эксклюзивный семинар-тренинг Константина
Бакшта
"Принципы профессионального собственника:
В своей новой книге Константин Бакшт - собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга "Капитал-Консалтинг", имеющий восемнадцатилетний опыт ведения собственного бизнеса, представляет уникальную систему эффективного набора кадров.
Автор называет конкретные причины, почему не работают традиционные методы и предлагает свою пошаговую технологию набора персонала как с открытого рынка, так и с внутреннего путем проведения конкурса. Также он описывает альтернативный вариант - вербовку, необходимую, когда Вы уже присмотрели интересующего сотрудника, и Ваша цель - пригласить на работу в Компанию именно его.
Благодаря внедрению в Ваш бизнес предложенной системы, набор кадров станет для Вас не проблемой, а конкурентным преимуществом.
Книга адресована собственникам и руководителям коммерческих предприятий, а также тем, кто только создает свой первый бизнес-проект.
От автора
ГЛАВА 1. ПОЧЕМУ ТРАДИЦИОННЫЕ МЕТОДЫ
НАБОРА КАДРОВ НЕ РАБОТАЮТ
"Страшно, аж жуть!"
Сотрудники - родственники и
знакомые
Сотрудники - друзья и
любовницы
"Всем нужна работа"
Стесняемся разместить
вакансию
Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс
Как запороть конкурс после размещения вакансии
Его величество индивидуальное
Собеседование
Кадровые агентства - 1:
простое перенаправление
кадров-3
Кадровые агентства - 2: продадим их еще
раз!
Особенности набора кадров в
Москве
ГЛАВА 2. ПРИНЦИПЫ ЭФФЕКТИВНОГО НАБОРА
КАДРОВ
С ОТКРЫТОГО РЫНКА
ТРУДА
ГЛАВА 3. КАК ЭФФЕКТИВНО НАБИРАТЬ
СОТРУДНИКОВ: НАБОР КАДРОВ КАК ПОШАГОВАЯ
ТЕХНОЛОГИЯ
ГЛАВА 4. ПРОВЕДЕНИЕ КОНКУРСА: КАДРОВЫЙ
АССЕССМЕНТ, ОЧЕРЕДЬ,
ДЕФИЦИТ
Ключевые принципы, которые необходимо помнить
в процессе набора кадров
Планирование конкурса
Организаторы и заказчики
конкурса
Сроки проведения конкурса
Подготовка и размещение
вакансий
Презентация Компании, обоснование и цель
конкурса
Требования и условия
Лозунг
Инструкция "Что делать" и контакты
Графическое оформление и дизайн блока вакансии
..
Обработка входящего потока: звонки, письма и
визиты
соискателей
Использование дополнительных возможностей
по усилению конкурса
Отбор резюме
Приглашение участников на конкурс
Проведение конкурса
Организация конкурса
Приход соискателей на конкурс. Работа
с соискателями в общем зале
Начальное объявление
Первый этап: сравнительный отбор
Второй этап: практические задания - "проверка
боем?
Третий этап: расширенное собеседование
и анализ анкет соискателей
Финал конкурса: продажа работы сотруднику -
вербовка
Завершение конкурса. Обратная связь
и разбор полетов
Резюме
Консалтинговый проект "Набор отдела продаж"
ГЛАВА 5. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ НА КОНКУРСЕ АНКЕТ
И ТЕСТОВ, АНАЛИЗ АНКЕТ
Анкета комсостава
Тест менеджера по продажам
Анкета "Анализ удовлетворенности потребностей"
Тест Белбина
Анкета самодиагностики управленческого стиля
Резюме
Приложение. Правильные ответы в Тесте
менеджера
по продажам
ГЛАВА 6. АДАПТАЦИЯ СОТРУДНИКОВ
Программа адаптации новых
сотрудников
Программа обучения сотрудников в отделе
продаж
Тема 1. Отдел продаж.
Тема 2. Организация работы менеджеров по
продажам. Тема 3. Порядок проведения
ежедневной утренней
оперативки
Тема 4. Порядок проведения еженедельного
(ежемесячного) совещания
Тема 5. Психологические особенности становления
менеджера по продажам
ГЛАВА 7. АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ ВАРИАНТ:
ВЕРБОВКА
Когда вербовка подходит
идеально
Как вербовать
Какую вербовку выбрать - поточную или
целевую?
Где искать подходящих и перспективных
людей
Почему при вербовке не стоит ставить во главу
угла высокую зарплату
Чтобы вербовать, надо самому быть интересным
человеком
ГЛАВА 8. ОКЛАД, ДОХОД, ГАРАНТИЯ: ПЕРЕГОВОРЫ
ПО УСЛОВИЯМ ОПЛАТЫ
Обеспечьте себе выгодную позицию на
переговорах
Уточните финансовые запросы каждого из
соискателей
Отсеиваем неадекватных по финансовым запросам
соискателей после первого этапа конкурса
Проверьте профессионализм соискателя - добавьте
ему адекватности!
При необходимости используйте
гарантию
Фиксация окончательных условий: оферта и
вербовка
ГЛАВА 9. РЕЗЮМЕ: КЛЮЧЕВЫЕ ЭТАПЫ
ЭФФЕКТИВНОГО НАБОРА
КАДРОВ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. КНИГИ КОНСТАНТИНА
БАКШТА
"Построение отдела продаж: с "нуля" до
максимальных результатов"
"Усиление продаж"
"Как загубить собственный бизнес: вредные
советы российским
предпринимателям"
"Большие контракты"
"Вкус жизни"
"Построение бизнеса услуг: с "нуля" до
доминирования на
рынке"
"Продажи и производство: враги или партнеры?"
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ТРЕНИНГИ КОМПАНИИ
"КАПИТАЛ-КОНСАЛТИНГ"
"Капитал-Консалтинг" / "Профессиональные
системы продаж": информация о
Компании
Эксклюзивный тренинг Константина Бакшта
"Построение системы продаж для первых
лиц"
Эксклюзивный семинар-тренинг Константина
Бакшта
"Принципы профессионального собственника:
Отзывы
Новости

Все категории
- Новинки
- Подарочные книги
- Наборы книг
- Букинистика
- Дом. Строительство. Ремонт
- Домашние питомцы. Аквариум
- Интерьер. Дизайн
- Вегетарианство
- Выпечка
- Гриль. Шашлык. Барбекю
- Десерты. Торты
- Другие продукты
- Другое
- Завтрак. Обед. Ужин
- Закуски. Холодцы. Фаршированное
- Здоровое питание
- Книги для рецептов
- Консервация
- Крупы. Каши
- Мультиварка
- Мясо. Рыба
- Напитки
- Национальные кухни
- Овощи. Грибы
- Пароварка. Микроволновка. Хлебопечка. Духовка. Фондю. Фритюр
- Православная кухня
- Праздничная кухня
- Рецепты известных людей
- Салаты
- Сборники рецептов
- Соусы. Специи
- Супы
- Фаст-фуд
- Ландшафтный дизайн
- Марки. Монеты. Антиквариат
- Развлечения. Праздники. Игры
- Сад. Огород. Цветы
- Австралия и Океания
- Австрия
- Азия другие страны
- Америка другие страны
- Атласы и карты
- Африка другие страны
- Беларусь
- Болгария
- Бразилия
- Великобритания
- Весь мир
- Вся Европа
- Германия
- Греция
- Дайвинг
- Европа другие страны
- Египет
- Израиль
- Индия
- Индонезия
- Испания
- Италия
- Канада
- Канарские Острова
- Кипр. Мальта
- Китай
- Куба
- Мексика
- Морокко
- Нидерланды (Голландия)
- ОАЭ
- Польша
- Прибалтика
- Россия
- Северный, Южный полюс
- Скандинавия
- Страны бывшего СССР, другие
- США
- Тайланд
- Тунис
- Турция
- Украина
- Франция
- Чехия
- Швейцария
- ЮАР
- Япония
- Депрессия. Стресс. Нервная система
- Болезни дыхательных путей
- Диабет. Щитовидная железа
- Другие болезни
- Инфекционные болезни
- Кожные и венерические болезни
- Наркологические болезни
- Общие болезни
- Онкология
- Опорно-двигательная система
- Офтольмология
- Печени, почек, поджелудочной железы
- Пищеварительная система
- Сердце и сосуды
- Здоровый образ жизни
- Здоровье женщины
- Здоровье мужчины
- Массаж
- Медицина общая
- Прикладная
- Сексология
- UFC Бойцы
- WWE Рестлинг
- Аватар
- Акулы
- Аладдин
- Алиса в Зазеркалье
- Базз Лайтер
- Bakugan (1-й сезон)
- Bakugan New Vestroia (2-й сезон)
- Bakugan Gundalian Invaders (3-й сезон)
- Bakugan Mechtanium Surge (4-й сезон)
- Bakugan Battle Planet (5-й сезон)
- Bakugan Armored Alliance (6-й сезон)
- Bakugan: Geogan Rising (7-й сезон)
- Bakugan Evolutions (8-й сезон)
- Bakugan Revolution (9-й сезон)
- Bakugan 2024
- Наборы Бакуганов
- Bakugan Bakutech
- Аксессуары
- Bakugan Обоймы
- Большие бакуганы
- Bakugan TRAP (Ловушки)
- Bakugan Special Attack
- Bakugan Battle Gear (Оружие)
- Bakugan Bakumorph
- Bakugan Mechtogan
- Бэтмен
- Большой Куш. One Piece
- Варкрафт
- Ваяна / Моана
- Вольтрон
- Во Все Тяжкие
- В Поисках Дори
- Вперед / Onward
- Гарри Поттер
- Годзилла против Конга
- Головоломка / Думками навиворіт
- Город Героев
- Дамбо
- Дэдпул
- Душа
- Ежик Соник
- Желание
- Живая Сталь
- Железный Человек
- Звездные Войны
- Зоотрополис
- Золушка
- Зублс
- Игра Престолов
- История игрушек 4
- Как приручить дракона
- Коко
- Король Лев
- Красавица и чудовище
- Кролик Питер
- Лука
- Малефисента
- Миньоны
- Мир Юрского Периода
- Могучие рейнджеры
- Монстры на каникулах
- Мортал Комбат
- Мстители
- Назад в Будущее
- Наруто: Ураганные хроники
- Отряд Самоубийц
- Покемоны
- Ральф против интернета
- Райя и последний дракон
- Робокоп
- Рик и Морти
- Саус Парк
- Семейка Аддамс
- Смурфики
- Снупи и Чарли Браун
- Співай / Зверопой
- Стражи Галактики
- Супермен
- Суперсемейка 2
- Супер Марио Братья
- Тайная жизнь домашних животных
- Тихоокеанский Рубеж
- Теория Большого Взрыва
- Терминатор
- Томас и его друзья
- Тролли
- Университет Монстров
- Утиные истории
- Фингерборды
- Фингербайки
- Флэш
- Фортнайт
- Черепашки-ниндзя
- Человек-паук
- Чудо-женщина
- Ходячие Мертвецы
- Хищник vs Чужой
- Холодное Сердце
- Хороший Динозавр
- Шазам
- Я Краснею
- Другие герои фильмов
- Другие герои игр
- Другие герои DC Comics
- Другие герои MARVEL
- Другие куклы
Написать отзыв
Задать вопрос