Книги

Бизнес. Экономика. Карьера

Маркетинг. Реклама. PR

Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения — Махан Кхалса, Рэнди Иллиг

Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения — Махан Кхалса, Рэнди Иллиг

Name: Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения — Махан Кхалса, Рэнди Иллиг
Availability: InStock
Author: Махан Кхалса, Рэнди Иллиг

Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения | Кхалса Махан, Иллиг Рэнди — Махан Кхалса, Рэнди Иллиг #1

Читать фрагмент

Арт.: 759250120

Автор:		Махан Кхалса Рэнди Иллиг
Переводчик:		Мария Кульнева
Переплет:		Твердый
Страниц:		282
Формат:		70x100/16

Нет на складе

Нашли дешевле?

Сообщите о появлении

В "Желаемое"

Контакты

• 050-413-64-94, 063-233-0-299
Подробнее →

Доставка

• Курьером по Украине: от 85 грн.
• Новая почта до склада: от 50 грн.
• Укрпочта: от 40 грн.
Подробнее →

Оплата

• Расчет при получении
• Предоплата
Подробнее →

Описание

Три особенности книги
• Авторы предлагают схему, которая способна значительно повысить эффективность всего цикла продаж, помогая продавцам вывести сделки на новый уровень.
• Продавцы научатся преодолевать такие распространенные трудности, как недоверие покупателей, высокая конкуренция и низкая эффективность (из-за пользования устаревшими неработающими методами).
• Авторы книги — основатель и глобальный лидер всемирно известной практики «Эффективные продажи» компании FranklinCovey. Стивен Кови написал предисловие к этой полезной, полной практических советов книге.

О чем книга
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.
Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.

Для кого
Для всех, кто связан с продажами, в особенности для тех, кого не устраивают нынешние показатели и кто хочет понять, как существенно их увеличить.

Об авторах
Махан Кхалса — основатель практики «Эффективные продажи» компании FranklinCovey. Эксперт по привлечению клиентов и корпоративным продажам с мировым именем. Среди его клиентов — Accenture, Aon, EDS, Microsoft, Oracle и многие другие.
Востребованный оратор, писатель и бизнес-консультант, который помогает клиентам зарабатывать на продажах миллиарды долларов. Имеет диплом с отличием по экономике в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе и степень магистра бизнеса в Гарварде. Махан — основатель и партнер компании ninetyfive 5, LLC, совместного предприятия FranklinCovey.

Рэнди Иллиг — глобальный лидер практики «Эффективные продажи» компании FranklinCovey. Присоединился к FranklinCovey благодаря своему успешному опыту в применении разработанной
группой методики Helping Clients Succeed™ (HCS, «Помощь клиентам в достижении успеха»). Консультирует и обучает клиентов тому, как заключать более выгодные сделки, используя методику
HCS. Рэнди — партнер ninetyfive 5, LLC, совместного предприятия FranklinCovey и занимает в нем должность генерального директора. Он был лауреатом премий Ernst&Young «Предприниматель года» и «Генеральный директор моложе 40», а также премии Артура Андерсена за стратегическое лидерс