Name: Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж — Том Хопкинс, Бен Катт
Availability: InStock
Author: Том Хопкинс, Бен Катт

Главная

Книги

Бизнес. Экономика. Карьера

Виды бизнеса

Торговля. Продажи

Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж — Том Хопкинс, Бен Катт

Добавьте фото

Арт.: 8685209

Автор:		Том Хопкинс Бен Катт
Переводчик:		Мария Мацковская
Переплет:		Интегральный
Страниц:		320
Формат:		126x200

Нет на складе

Нашли дешевле?

Сообщите о появлении

В "Желаемое"

Контакты

• 050-413-64-94, 063-233-0-299
Подробнее →

Доставка

• Курьером по Украине: от 85 грн.
• Новая почта до склада: от 50 грн.
• Укрпочта: от 40 грн.
Подробнее →

Оплата

• Расчет при получении
• Предоплата
Подробнее →

Описание

Продажи - это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его "нет" и что вам нужно делать дальше. Вы узнаете: - какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг; - как пользоваться "компасом продаж", чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки; - как сохранять контроль над ситуацией; - как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя. Эта книга - о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.