Наказание наградой. Что не так со школьными оценками, системами мотивации, похвалой и прочими взятками — Альфи Кон

О книге
Базовая стратегия, которую мы используем в воспитании, образовании и управлении - "сделай то - и получишь это" - неверна. Эта книга объясняет почему.
Прибегая к поощрениям как к средству решения проблемы, мы не разбираемся в причинах того, что ее вызвало. Награда - это уловка, с ее помощью можно устранить симптом, но не вылечить болезнь.
В своей книге известный психолог Альфи Кон подробно объясняет, почему отношения с детьми, учениками и подчиненными нельзя строить по принципу: "Сделай то - и получишь это". Он показывает, насколько страшен и губителен такой подход и к каким последствиям приводят подобного рода манипуляции и попытки исправить поведение другого человека (ребенка или сотрудника).
Кон уверен: поощрение людей за подчинение требованиям - это вовсе не "принцип устройства мира", как считают многие, и не фундаментальный закон человеческих отношений. Это лишь один из способов мышления, организации собственного опыта и взаимодействия с другими. Кому-то из нас такая логика взаимодействия может казаться вполне естественной, но в реальности она является проявлением вполне конкретной идеологии, которую можно обсуждать и подвергать критике.
Если вы воспитываете детей, преподаете или управляете людьми - вам нужно прочитать эту книгу. Благодаря юмору автора, понятным и знакомым примерам и доступному изложению чтение будет не только полезным, но и приятным.

3 причины прочитать эту книгу
• Эта книга бросает вызов классическому подходу к мотивации в воспитании и управлении. Вы будете смотреть на мотивацию иначе.
• Она написана в доступном стиле и с интересными примерами.
• Книга продается и переиздается на протяжении 18 лет.

Для кого эта книга
Для родителей, учителей, преподавателей, воспитателей, руководителей и менеджеров.

Цитаты из книги
Поощрение - это манипуляция
Желание использовать поощрение (или наказание) не просто унижает: такая практика представляет собой не что иное, как стремление контролировать людей. Существуют, конечно, обстоятельства, в которых сложно вовсе обойтись без контроля. Но любой, кому не по себе от того, что в рамках человеческого взаимодействия один индивид непременно контролирует другого, должен задуматься, так ли безопасны поощрения, как это часто представляется

Мы загоняем себя в тупик
Предположим, ваш ребенок привык к награде в виде конфеты за уборку в комнате. В реальности же здесь возникает несколько проблем. Что если он переест сладкого, и поощрения потеряют привлекательность? Или что произойдет, если он будет требовать повышения оплаты (захочет получать конфеты чаще или больше)? И самое главное: готовы ли вы к тому, что ваш ребенок согласится вам помогать, только пока у вас будет достаточный запас M&M’s?

Чем заменить поощрения?
Настоящая проблема заключается не в том, что дети теперь ждут похвалы за каждое свое действие, а в том, что взрослые стремятся упростить себе жизнь, найти способ манипулировать поведением детей с помощью поощрений, вместо того чтобы объяснить и убедить, помочь ребенку развить необходимые навыки, усвоить правильные ценности, вовлечь его в процесс решения того, как нужно себя вести и учиться.

Награда лишает мотивации
Александр Нилл, новатор в области образования, говорил, что обещать награду за ту или иную деятельность - это "все равно что открыто признать, что сама по себе она не стоит того, чтобы тратить на нее время и силы". Когда родитель говорит: "Если закончишь домашнюю работу по математике, можешь час смотреть телевизор", - то фактически он приучает ребенка к мысли о том, что математика не особенно увлекательное или приятное дело.

Конкуренция
В лучшем случае поощрения никак не стимулируют сотрудничество и не укрепляют ощущение единства группы. Чаще всего они как раз препятствуют такому командному духу: как только люди начинают конкурировать за поощрения, возникают "противостояние и зависть". Начинаются "жалобы на неравное отношение" и "фаворитизм"

Деньги не главное
В 1946 и 1986 годах рабочих промышленных предприятий попросили ответить на вопрос, что для них важнее всего в работе. Ответ "хорошая зарплата" оказался пятым по популярности из десяти возможных вариантов. В более позднем исследовании на первом месте оказался ответ "интересные задачи". Руководители же считали, что рабочим важны в первую очередь деньги, и очевидно, что свои управленческие решения они основывали на этом убеждении.